Один из основных способов получения клиентов в крупных строительно-демонтажных компаниях –  участие в тендерах. Однако наши отраслевые тендеры имеют ряд отличительных черт. О них и поговорим далее.

Главные отличия

Строительно-демонтажные тендеры имеют ряд отличий от обычных закупок.

Первое. В случае, когда предполагается, что вся закупка рассчитана на выполнение одним поставщиком, то Заказчик, со своей стороны, обязан обеспечить привлечение сторонних организаций для проведения экспертизы.Исключение: объектом закупки являются результаты инженерных изысканий или проектная документация.

Второе.  На что обязательно смотрим – в контрактах следует прописать условие о том, что все выполненные подрядчиком работы будут оплачены Заказчиком поэтапно. То есть, выплаты осуществляются в соответствии с установленным в договоре графиком, соразмерными выполненной работе частями, а не единоразово после всего проекта. Так и Заказчик, и подрядчик заботятся о своей безопасности.

Чтобы допуститься к тендеру, необходимо соблюсти ряд пунктов:

– Участник должен являться членом в СРО в области строительства (при контрактах стоимостью свыше трех миллионов рублей). Причем, дата выписки из реестра: не ранее месяца до даты завершения приема заявок.

– Подрядчик должен подтвердить опыт строительно-демонтажных работ при помощи документа с обозначенным количеством сданных/введенных  в эксплуатацию объектов.

Как правильно участвовать

Поставщику

Досконально изучите заявленную документацию. Важно: если появится потребность в разъяснении, совершенно нормально такое разъяснение запросить и получить. Затем подготовьте первую и вторую части заявки к участию. Первая часть – «форма 2» (совершенно конкретные показатели материалов и товаров, которые планируете использовать в проекте). Вторая – все остальное (подробнее будет заявлено в самой форме документации).

Заказчику

Составьте подробное, внятное техническое задание. Чем больше вы предоставите корректной информации (ведомости с замерами, проектная документация, информация о проведенных коммуникациях и так далее), тем проще будет для подрядчика составить рационально подходящее вам предложение, тем лучше будет итоговый результат работ.

Лайфхаки для подготовки в строительных тендерах

Подытожим сказанное перечнем того, что необходимо для успешного участия в тендерах:

1. Накапливайте опыт. Чтобы участвовать в серьезных тендерах, нужен внушительный бэкграунд. Нарабатывайте портфолио, работайте с крупными Заказчиками в качестве субподрядчика, только после того, как сделаете себе имя, заявляйтесь на крупные запросы.
2. Членство в СРО.

Это обязательный пункт, без него вас просто-напросто не допустят к участию. Причем, подтвердить членство придется с помощью выписки из реестра членов СРО. В ней должны быть следующие сведения: уровень ответственности члена СРО, данные о наличии у вашей организации прав на выполнение работ, которые являются предметом тендера.

3.Аккредитация и ЭЦП.

4. Подтверждение опыта.

На сложных и крупных объектах будут требовать документального подтверждения опыта. Это могут быть такие документы, как: копии актов выполненных работ, разрешений на ввод объекта в эксплуатацию или копии исполненных контрактов.

5. Только после этого находите релевантную вашему опыту закупку и подавайте на нее заявку.

6. Обеспечение исполнения контракта

В тендерах есть и такой немаловажный пункт. Отнеситесь к нему ответственно. В нем обозначены достаточно серьезные суммы или другие альтернативные условия.

7. Семь раз отмерь. Представим. Вы выиграли тендер! Поздравляем! Но даже тогда перед подписанием договора внимательно и скрупулезно изучите все его условия. Уверены? Всё проверили? Теперь подписывайте, и удачных проектов!

Ваш «Конструктив-СД».